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【工務店の営業UP】成約率を60％に上げる！自社の土俵で勝負する営業手法を習得！フレーミングセールス講座

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住宅業界ではトップセールスマンで25%の成約率と言われています。

住宅展示場やオープンハウスで4組に出会えれば1組が契約になるという水準。月に8組の集客があれば、トップセールスは年間24棟受注するということですね。

それでは地場の工務店はどうでしょうか？

会社のトップセールスマンである社長が初回接客からクロージングまで行った場合はおそらくもっと高い成約率ではないでしょうか。会社の代表というのはそれだけマンパワーが強いものです。

しかし経営者が現場から離れる時に多くの会社が課題に陥るのが営業の平準化ではないでしょうか。

こんな事はありませんか？

◇営業マンを採用したが、自社に興味がある顧客を失注してしまう

◇地場のビルダーとバッティングになって負けてしまう

◇自社の強みやコンセプトを提案できていない

◇営業の課題について、問題点を分解できていない

◇テレアポから初回接客、プラン提案でグリップできない

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ひとことに住宅営業といっても、課題を分解すると様々なことが浮かび上がってきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・テレアポなどのインサイドセールス

・初回接客での会社共感や建物共感、ポジショニングの取り方

・ゴール設定に向けてフレーミングを行う方法

・プラン提案の共感を上げるためのゾーニング

・顧客の不安を明確にするための、セミナー型提案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

今回のセミナーを通して、自社がどの部分が優先課題なのかを明確化するきっかけにして頂ければ幸いです。

こんな事がわかるセミナーです

・お客様から頼られる存在になるためのフレーミングセールス

・初回接客で信頼を勝ち取るためのゾーニング

・営業で頼られる手書きプロ仕様の提案方法

・競合に競り勝つための、自社のコンセプトの伝え方

・クロージングまで最短で進むためのスケジュール調整

こんな方にオススメです

・顧客とのリードタイムが長く、契約まで5回以上の商談をしている

・契約までのフローが明確でなく、バラつきがある

・競合他社に予算やスピードで負けてしまう

・初回接客からのアポ率に課題を感じている

参加特典

□営業改善の90分間の個別ミーティング受講　

　※個別で状況をお伺いし、改善のためのコーチングを実施しております。

セミナーアジェンダ

はじめに　：　工務店業界のセールスの状況について

０２．　勝てるセールスフローを構築する

０３．　ビルダーとハウスメーカーのセールスを知る

０４．　初回接客で自社のポジショニングを上げるプロ提案

０５．　自社のコンセプトと強みを活かすフレーミングセールス

※注意事項

・ご参加の会社様はzoomのカメラをONで視聴をお願い致します。

・冷やかしや同業他社様の参加はご遠慮しております。

開催概要

日時
2024.10.25 (金) 10:00~12:00
開催場所
Zoom
定員
10社
参加費
無料

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    個人情報取り扱い（プライバシー・ポリシー）について

    当社は、個人情報保護の重要性を認識し、個人情報保護の方針を定めるとともに、個人情報の適切な保護に努めます。
    個人情報の収集、利用に関する基本原則、管理方法、および実効性を持たせる手段として教育、訓練、監査等について以下の通り規定し、実行してまいります。

    第1条（個人情報）

    「個人情報」とは、個人情報の保護に関する法律（平成15年法律第57号、以下「個人情報保護法」といいます。）にいう「個人情報」を指し、生存する個人に関する情報であって、当該情報に含まれる氏名、生年月日その他の記述等により特定の個人を識別できるもの又は個人識別符号が含まれるものを指します。

    第2条（個人情報の取得と利用）

    当社は、以下の目的に必要な範囲で、ご本人の個人情報を取得し、取得した情報を利用させていただきます。
    以下の目的の範囲を超えて個人情報を利用する場合には、事前に適切な方法でご本人からの同意を得るものとします。
    (1)お問い合わせへの対応。 (2)求人採用における面接の日時および、選考結果の連絡。 (3)取得した閲覧・購買履歴等の情報を分析し、ユーザーに適した新商品・サーピスをお知らせするためのユーザーが利用しているサービスの新機能や更新情報、キャンベーン情報などをメール送付によるご案内。 (4)ユーザーが利用しているサーピスのメンテナンスなど、必要に応じたご連絡をするため。 (5)利用規約に違反したユーザーの特定、その他不正不当な目的でサーピスを利用したユーザーの特定をし、ご利用をお断りするため。
    個人情報の利用目的は、変更前後の関連性について合理性が認められる場合に限って変更するものとします。
    個人情報の利用目的について変更を行った際は、変更後の目的について当社所定の方法によってユーザーに通知し、加えてWebサイト上にも公表するものとします。

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    (1)人の生命、身体又は財産の保護のために必要がある場合であって、本人の同意を得ることが困難である場合。 (2)公衆衛生の向上又は児童の健全な育成の推進のために特に必要がある場合であって、本人の同意を得ることが困難である場合。 (3)国の機関若しくは地方公共団体又はその委託を受けた者が法令の定める事務を遂行することに対して協力する必要がある場合であって、本人の同意を得ることにより当該事務の遂行に支因を及ぼすおそれがある場合。 (4)業務を円滑に遂行するため、利用目的の達成に必要な範囲内において個人情報の取扱いの全部又は一部を委託する場合。 (5)合併その他の市由による事業の承継に伴って個人情報が提供される場合。 (6)その他法令で認められる場合。

    第4条（共同利用）

    当社は、利用目的の達成に必要な範囲を超える場合、前項の(1)から(6)に記載する場合を除き、個人データをあらかじめ本人の同意を得ないで、第三者に提供、委託することはありません。

    算5条（個人情報の開示）

    当社は、ユーザーから、個人情報保護法の定めに基づき個人情報の開示・訂正• 利用措置を求められたときは、ユーザーご本人からのご請求であることを確認の上で、ユーザーに対し、合理的な期問内に開示を行います（当該個人情報が存在しない時はその旨を通知いたします。）。ただし、個人情報保護法その他の法令により、当社が開示・訂正•利用措置の義務を負わない場合は、この限りではありません。

    第6条（プライバシーポリシーの変更手続）

    当社は本ポリシーの内容を適宜見直し、その改善に努めます。本ポリシーの内容は、法令その他本ボリシーに別段の定めのある事項を除いて、変更することができるものとします。変更後のプライパシーポリシーは、当社所定の方法により、利用者に通知し、又は当社ウェプサイトに掲裁したときから効力を生じるものとします。

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