こんにちは、ワンオンリーです。

全国の工務店さんを日々サポートしている中で、最近とくに感じていることがあります。

それは――

「少人数の工務店さんこそ、お客さんにとってめちゃくちゃ価値のある存在だ」**ということ。

「うちは小さいから…」と謙遜する声をよく聞きますが、実はその“小ささ”が今、強みになってきているんです。

今日はその理由を、「パッシブ設計」と「デザイン住宅」の切り口からお伝えします。

■ パッシブ設計って、難しく聞こえるけど実は“当たり前のこと”なんです

「パッシブ設計」って言葉、ちょっとカタいですよね。

でもやってることは意外とシンプルで、

・冬は日が入るように窓を設ける

・夏は日差しを遮る工夫をする

・風が通る間取りにする

要するに、自然の力を上手く使って、快適に暮らせるように設計するってことです。

これ、昔から家づくりやってる工務店さんなら、感覚的にわかってることが多いと思うんです。

「冬にあったかくて、夏は涼しい家にしたい」なんて、当たり前の感覚ですもんね。

でも、それを“設計としてちゃんと理屈立てて伝える”ことで、お客さんからの信頼がグッと上がるんです。

■ 少人数工務店だからできる「暮らしに寄り添った設計」

ここが本題です。

大手ハウスメーカーと違って、地域の少人数工務店さんは、お施主さんと密に関わるからこそ、こんな強みがあります。

・家族の暮らし方に合わせた提案ができる

・敷地の特徴を読み取って設計できる

・現場と設計が分断されてないからブレない

つまり、お客さんにとっては、**「ちゃんと話を聞いてくれて、それを図面にしてくれる人」**なんですよね。

これはもう、少人数だからこそできる価値提供。

外注や分業じゃなく、**自分たちの手でつくるからこそ伝わる“安心感”**があるんです。

■ パッシブ＋デザイン＝選ばれる理由

最近は「性能がいいだけじゃなくて、おしゃれな家に住みたい」っていうニーズが増えてます。

でも、これって別々の話じゃなくて、パッシブ設計とデザインって、実はめちゃくちゃ相性がいいんです。

たとえば──

・軒の出を深くすると、夏は涼しく・見た目も重厚感が出る

・窓の配置を考えると、風通しもいいし、外観も整う

・土地に合わせた間取りにすると、自然とオンリーワンのデザインになる

つまり、「暮らしやすい」と「かっこいい」は両立できるということ。

それを叶えられるのも、地域で顔が見える少人数の工務店だからこそです。

■ お施主さんが「選ぶ基準」は変わってきてる

最後にちょっとだけマーケティング視点の話も。

最近、家を建てる人の「工務店選び」の基準が変わってきています。

昔は「有名かどうか」とか「展示場があるか」が重視されていました。

でも今は、

自分たちの話をちゃんと聞いてくれるか

デザインや暮らし方を一緒に考えてくれるか

自分たちに合った家をつくってくれるか

こういう“フィーリング”や“共感”がすごく重視されているんです。

つまり、工務店のサイズじゃなく、どんな提案ができるか・どんな関係が築けるかの時代なんです。

■ まとめ｜「少人数」こそ、これからの家づくりのスタンダードかも？

少人数工務店の皆さんが普段やっていること。

それって、これからのお施主さんに求められてることそのものなんです。

暮らしに合った提案ができる

丁寧に設計・施工できる

寄り添う関係性が築ける

それを「ちゃんと伝える」ことで、もっと多くの方に届くはずです。

🔍 編集後記｜「うちの強み、どう発信する？」そんなときはご相談ください

私たちは、住宅業界に特化したマーケティングや戦略支援を行っています。

「うちは設計力があるけど、うまく伝えられてないかも…」

「ブログとかSNSの発信、何を書いていいか迷ってる…」

そんなときは、強みを整理して、言語化するところから一緒にやってます。 気軽にご相談くださいね。